Stanovte si cíle a provádějte je:   Školení před výstavou je nezbytné, zvláště pak v případě, že máte prezentace.. Ujistěte se, že Vaši zaměstnanci znají důvody a cíle, pro které jste na výstavě, a že mají dobrou znalost Vašich výrobků / služeb. Pro stánek vyberte ty z nich, kteří jsou dobrými posluchači a naučte je ptát se otevřenými otázkami, na které nestačí pouze odpověď ano /ne. Oddělte od sebe pozorovatele od nakupujících - ušetří vám to čas a peníze, jelikož se zaměříte na zákazníky.

Poznámka ke konkurenci:   Zkontrolujte konkurenci! Výstavy představují nejlepší dobu pro zjištění jejich nejnovějších triků. Také připravte své zaměstnance na návštěvu nepřítele - naučte je, jak se ke konkurenci chovat, aniž by prozradili obchodní tajemství.

1

2

3

4

5

6

< zpět   krok 6 >